¿Qué es el Growth Hacking?

Creado por Sean Ellis, empresario e inversor ángel, el Growth Hacking es la estrategia ideal para las empresas que quieren crecer y alcanzar su mejor versión. Entienda qué es y cómo aplicarlo en su negocio. 

Potenciar los resultados y ofrecer un producto/servicio cada vez mejor es el sueño de cualquier empresa. Sin embargo, este proceso puede ser lento, ya que requiere mucho estudio y análisis para el desarrollo de nuevas estrategias y planes de acción. 

Lo que pocos saben es que hay una manera de impulsar este proceso y crecer rápida y estratégicamente. En el menor tiempo posible y con los menores recursos, es posible desarrollar y fortalecer un negocio y hacerlo escalable. 

Para ello, la empresa debe estar dispuesta a adoptar el Growth Hacking como una forma de pensar, no sólo como una estrategia puntual. Para entender qué es esta mentalidad y cómo puede transformar su negocio, siga leyendo.

¿Qué es el Growth Hacking? 

El término Growth Hacking fue acuñado por Sean Ellis, CEO de GrowthHackers y autor de best-sellers. El empresario trató de describir el proceso de crecimiento desenfrenado de empresas como Google, Uber y Amazon. 

Por definición, el Growth Hacking es una forma de pensar, generalmente asignada en el sector de Marketing de las empresas, impulsada por los datos y los experimentos para impulsar el crecimiento del negocio en pequeños intervalos de tiempo y con los menores recursos posibles. 

Growth Hacking vs. Growth Marketing

A pesar de la similitud de los nombres, existen algunas diferencias entre el Growth Hacking y el Growth Marketing. El sitio web Growth With Ward ha enumerado algunos de ellos: 

• El marketing de crecimiento se centra en la marca y el posicionamiento en el mercado, lleva a cabo experimentos de mayor envergadura con un enfoque a largo plazo y desarrolla estrategias para las etapas de conocimiento y adquisición del embudo de ventas. 
• El Growth Hacking se centra en nuevas oportunidades de crecimiento, realiza experimentos más pequeños con un enfoque a corto plazo, desarrolla estrategias para todo el embudo de ventas y se basa en habilidades tecnológicas como la automatización. 

El Growth Hacking en la práctica

Los tres pilares del Growth Hacking son: marketing creativo, experimentos y tecnología. Deben analizarse y trabajarse conjuntamente para que las estrategias de crecimiento generen resultados efectivos.   

Además, entre los variados métodos utilizados para aplicar el Growth Marketing, las empresas deben elegir el que mejor se adapte a sus necesidades particulares. El más famoso, sin embargo, es el conocido como "Embudo AARRR". 

A partir de ahí, las cuestiones que se plantean pueden convertirse en planes de acción de Growth Hacking:

• Adquisición: ¿cómo encuentran mis clientes mi negocio actualmente y cómo puedo atraer a nuevos clientes? 
• Activación: ¿ofrece mi empresa una buena experiencia al cliente? 
• Ingresos: ¿cuál es la principal fuente de beneficios de mi empresa?
• Retención: ¿con qué frecuencia compran mis clientes mi producto/servicio?
• Recomendación: ¿mis clientes recomiendan mi negocio a otras personas? 

Acerca de Indico

Aquí impulsamos a las empresas para que alcancen sus mejores versiones. Al recibir su demanda, nuestra unidad de Crecimiento transforma las necesidades y oportunidades en innovación y estrategia. Desde la inteligencia empresarial y el estudio de mercado hasta la planificación y estructuración del plan de acción, trabajamos con inteligencia integrada para desarrollar proyectos con excelencia. 

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